車の購入豆知識

新車購入値引きの裏技

投稿日:2017年8月29日 更新日:

本日は流れでやることになった新車購入値引きの裏技です。

 

本来の私がお勧めするやり方はこちらを。

別記事・・・新車を購入する際の交渉術!

 

こちらが王道と言えば王道かと思います(途中までは)

 

そして今日お話しするのはかなり邪道。

 

成功するかどうかは・・・対峙する営業マン次第。

 

そんなやり方なので今まで公表しませんでした(笑)

 

お付き合いある営業マンとの関係性が損なわれる可能性もございますので、そこら辺を加味して実践に移す方は移して下さい。

 

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ではどうやってやるかについてですが、やり方は非常にシンプルです。

 

それは・・・

 

 

賄賂を渡します。

 

 

 

 

何か不満かね?

ここは日本で私も日本人です。

 

だがそんなものは関係ないっ!!

 

賄賂を渡してしまえば良いんです!!

(凄い管理人が悪い奴説浮上しそう・・・)

 

 

ディーラー務めの営業マンは私が知る限り非常に少ないお給料でノルマと戦い、時には上司から、本社から、そしてお客さんから愛の鞭を頂きつつ頑張っています。

そしてやっとこさ1台販売をしたとなっても歩合は雀の涙・・・

知り合いのディーラー営業マンから1台売って歩合1000円と聞かされた時は衝撃が走ったものです。

ちなみにその知り合いの方は月平均の販売台数は5~10台ほど。

得られる歩合は高校生の小遣いレベルwww(もっと高いところもあると思いますが)

 

そんな金銭に悩める営業マンに、こちらが望む値引きと引き換えに現金で5万円上げると言ったらどうでしょう?

 

奥さんに回収されることも無く、自分が自由に使えるお金が得られるとなったら・・・

 

動く営業マンも出てくる、というのが本日の値引き交渉術のやり方となります。

 

 

ただしこの“動く営業マンを見つける”というのが一般の方には難しいかもしれません。

私の場合は同業として持ちつ持たれつの関係がありますので、お金で動く営業マンの知り合いが複数人います。

 

詳しくはこちら・・・ディーラーと裏で繋がる車の買取店

 

なのでうちに車関係一任して貰っているような特別な顧客さんの場合、新車を買うと言う話になったらこのように仲介をします。

 

私「どうもー○○ですー新車案件紹介したんですけど今大丈夫っすか?」

営「あざーーーっす!!!」

私「車があれこれでOPがあれこれ、値引きどのくらいまで持っていけそうですかね?」

営「その仕様だと・・・店長まで話持っていけば○○万円の値引きまでは持っていけるかも・・・」

私「大体目標値と同じくらいっすかー」

営「そっすねー人気車種なんでこれ以上は中々厳しいかなぁ」

私「5万を営業さんにプレゼントするんで追加10万~15万値引きどうにかなりません?かなり大事なお客さんなんですよ」

営「5万円ですか!?分かりました・・・やるだけやってみます!!」

 

こんな感じの流れでやっています。

 

結果としてそのまま希望額に到達する時もあれば、例えば追加8万の値引きしかならなかったから3万円に減額して交渉成立、もしくは本当にどうにもならない時などなど・・・

まぁ色々なパターンがあるわけですが、結果から臨機応変に動くことが重要ですね。

到達した時は詳しく聞きませんが、たぶん本社の部長とか役員とか・・・普段やらない特別な決済まで持って行っていってるんだと思います(なので毎回は出来ない)

 

 

あくまでこれは、初めからお金で動ける営業マンと分かっているので結果はどうあれスムーズに事が運びます。

 

どの営業マンにも通じるわけではありません。

 

やっぱりここは日本ですからね。

 

こんな賄賂染みたことを話したら引かれる。

 

関係性が途切れる。

 

こんなことも予想出来ます。

 

 

というわけで・・・

 

せっかく記事にするんであれば一般の方でも活用し易いような内容にと!

 

仏の管理人は無い頭捻って考えました。

 

その結果がこちらです。

 

「○○万円までの値引きに成功したら、成功報酬(お礼)として〇万円あなたにあげますよ」

 

私の場合は

「〇万円直接あげるから○○万円値引いて」

となりますが、これだと賄賂臭がプンプンしてしまいます(笑)

 

なので順序を逆に。

 

あくまで努力して貰った分のお礼としてプレゼントする。

 

こんな体で話すことによって営業マンの受ける印象にも違いが出てくると思います。

 

「いやいや努力はしますが受け取れませんよーコンプラ的に不味いですし」

 

こんなことを真面目営業マンから言われても

 

「個人的なお礼もダメなんですか?厳しいですね~それじゃ努力だけ何卒お願いします(笑)」

 

と躱せば問題もありません。

関係が拗れることも無いかと思います(たぶん)

 

以前お伝えした「最後に物をサービスして貰う」やり方との両立は難しいと思いますが・・・

現金で得をしたいなんて方は参考にしてみて下さい(ほんと邪道だけどね)

 

では最後にこのやり方で押さえておかなければいけないポイントを。

・該当車種の値引き情報は超重要(これが分からないと始まらない)

・必ず無理めなくらい高めの目標値引き金額を提示する(じゃないと損になる可能性がある)

・譲歩案が出てきたらお礼額との調整を行うこと

・お礼のお金は必ず現金で直接渡すこと

・振込、領収書を求めるなど・・・痕跡が残る内容はスーパー嫌がります

・契約時にお礼を渡すくらいのことを伝えて上げるとより一層やる気UP!

・元々アウトな方法なので真面目営業マンばっかりに当たっても凹まないこと

 

ここら辺を踏まえて実践すれば、現金じゃなくローンでも対応可能な方法となりますので手広くいけるかと思います。

あと中古車屋なんかはディーラー営業マンほど真面目じゃないのでやり易いかもしれませんね(笑)(社長相手にはやらない方が吉)

 

私自身長い車屋生活の中で、お客さんから1回しか言われたことにないレア交渉術ですが・・・

気になる方は自己責任の元で試してみて下さい。

 

※法人複数台購入、OPいっぱいなんて方にはハマればかなり効果的なのは実証済です。

 

 

 

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執筆者:


  1. しゅに より:

    自分はすでに何度か実践済みです(笑)
    ディーラーの安い下取り価格+αで横流ししてもらって、飽きたら買取店に高く売る
    もしくは買取店のスタッフより譲り受けるとか

    いろんな車を楽しめるので車好きにはたまらないです

    • にー より:

      あーなるほど下取りの方でですね・・・ってそれじゃ同業者みたいなものじゃないですか(笑)
      そのディーラーさんは大事にされた方がいいですよ~たぶん買取店と付き合いの無いある意味ピュアな方かと思いますので。
      悪に染まりきるとどんどん横流し金額が上がっていきます(知恵が付いていきます)

  2. しろくろルーフ より:

    おぉ~。
    情報ありがとうございます。
    賄賂ですか。
    自分は賄賂はないですが、プ○トさんの週間オークション情報を渡してます。
    どう活用するか想像できますが(笑)。

    因みに、イケイケ営業マンさんのネットワーク構築方法。
    グループでペット、レクサス、ネッツが一緒になってる所ありますよね。
    ペットからレクサスのイケイケ営業マン紹介してもらい、レクサスからネッツを紹介してもらいます。
    (さすがに、ペットからネッツは嫌がりますからね…。)
    これをグループ毎に1セットずつ作る!
    こうすればアルヴェルには困りません。

    P.S 自分の裏技の件は今週中に直メールしておきます。

    • にー より:

      最初ブドウ?なんだそれは??と思いましたが冷静になったら分かりました。
      レッドブックとかと似たような本ですね。
      あの手の本で相場をちゃんと調べたことは無いですね~参考程度には良いんですが、あの情報を基に買って売って利ザヤをとなると情報不足でビビってしまいます(笑)
      でもディーラーさんは買うが本業でも無いですし、情報を対価にというのも良さそうですね。

      レクサスのイケイケ営業マン見つけられましたか!?
      こちらはレクサスが難攻不落・・・まではいかないですがかなりガードが堅いです・・・
      裏技の件は無理にではありませんので、超暇な時とかお正月することなくってとか、全然いつでもいいですよー!

  3. あすかパパ より:

    こんばんは。
    自分の車歴において、アリスト、シグナス、ランクル80、セルシオの出処はディーラーでした(笑)

    事情的に他業者に回せなくて値段が合わない車が上手く入ってきました(笑)

    一般市場より安く入るというメリットとタイミングが合えば購入額オーバーで売却もできたり(笑)

    その代わり、新車の紹介は必ずしてました。
    賄賂まではさすがに気が付きませんでしたが、ウチの親父そうやって複数でハイエースとかいれてたのだろうかと疑問になってきました(笑)

    • にー より:

      他業者に回せないけど個人には提供出来るとなると・・・
      一度社内に入れた上での販売という形態を取っているんですかね?
      会社に入れなければどこに出しても同じような気がしますしどういった理由なんだろうか(笑)
      仕組みが分かれば何か利用出来るような気がしますね・・・うへうへへへへ

      新車紹介なら紹介料もあったんじゃないですか?
      あれはディーラー内部でちゃんと設定されているものだったと思いますし。
      一般的に複数台購入のケースは「まとめて買うんだから安くしてよ」止まりになります。
      そこからもう一歩含みこんで交渉されているようなら強者です(笑)

      • あすかパパ より:

        ウチの親父が中古購入の場合は1度ディーラー通して入荷額の5%か8%だか上乗せの現状無保証で買ってました。
        注文書があったので・・・
        何故か普通車不人気色2年か4年落ちの低走行ばかりでしたね。
        プリウスの赤とかシルバーとか・・・

        自分の場合、営業からの実質個人売買です(笑)
        その営業さん達は、今では店長ばかりですよ(笑)
        いま見つかったらかなりヤバいでしょうね(笑)

        • にー より:

          ほえー注文書があるってことはディーラー側が現状販売を許していたわけですか。
          私の周りでは無いパターンですね~もっとお堅い感じです。

          裏で動くディーラーマンは営業成績良い方が多いですよ。
          結局はお客さんの得になって購入の決定打になることも多いでしょうけどね。
          バレたら首なのでいつの間にかいなくなってることもありますけど、ちゃっかり別のディーラーで顧客抱えて仕事してたりもしています(笑)

  4. 修羅 より:

    これをみていて思ったんですが、買取店に車を売る時も通用しませんか?
    たとえば100万でかいとれるくるまを90万で限界といわれて契約しそうになったときに、さらに査定UPしてもらえたらその半額をお礼に渡すといえば・・

    • にー より:

      買取の方でも一応通じる部分はありますよ~言われたことは無いですけど、買取店の方がディーラーよりも動く人が多いだろうなとも思います。
      ただ新車値引きとの違いとして、新車値引きの本当のMAX値は不透明で地域によっても確実に変わっていきます。
      それに対して買取店のMAX値というのは、一般の方からすると不透明でも見ている相場が全国共通なので上限値近辺の金額も同じような数字になるんですよ。

      なのでその例に合わせると
      100万まで買い取れるだろうというのが分かっていれば、90万が限界と言っている会社を切り捨てて別の会社で100万近くまで出してくれと言った方が余計な費用を払わなくて済みます。
      そして私は有料査定サービスで、その上限近辺の目標額をお伝えするだけなら5000円でお伝えしております(笑)
      たぶんこのブログを見ている方は・・・その方法を取られるなら私に聞いて貰った方が金銭的に得をするんじゃないかなと思いますね。

      その上で一応通じる部分があるというのは、別の形で賄賂のようなやり取りをすることがあるためです。
      それは金銭じゃなく主に身体ですね。
      営業側から仕向けることもあれば、相手から提案してくることもありますし・・・色々なやり取りがあったりします。

      • 修羅 より:

        返信ありがとうございました。
        私も次回売る時はその有料サービスを利用させていただこうと心に誓っております。
        2年後ぐらいですかね。
        今年売った時は上限がわからず苦労しましたし。

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