車売却前に知っておくべき知識 車買取店の内情

車買取店 結局のところどこで売るのが一番高い?

投稿日:2016年1月14日 更新日:

さてやってきましたこの内容。

検索してみたら皆さん結構気になって検索しているみたいですね。

 

 

 

車買取店の中で一番高いところはどこだ!!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

も・ち・ろ・ん!

 

 

 

俺だ俺だ俺だー!!!!!!

 

 

と言いたいところですが、そんな宣伝染みたことはしたくもないですし、する気もないのでしっかりお答えしましょう!

 

 

 

 

 

一番高い買取店は・・・

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

存在しません!!!!

 

 

 

 

 

図ったな公明ー!!!

 

 

 

 

 

すいませんでした!

 

 

でも冗談じゃなく本当です。

今までの記事を読んでいる人ならなんとなく予測していたかもしれないですけどね(笑)

常に一番高い会社なんて存在しないのです。

 

 

では勉強不足な人に理由をお伝えします(え

 

本当に常時、いつでも一番高く買い取ってくれるお店があったとしたらもう既に潰れているからです。

 

 

買取店は買って売ってでの利ザヤを稼ぐ商売。

高く買っても売り先はある程度限定されてますし、今のご時世、中古の値段もgooやカーセンサーなんかで検索すればすぐ出てきます。

高く買った、高い金額で売ろうとしても誰も買いませんし、正常な利益を取るために整備費用を抑えれば、クレームと後々の修理費用でパンクします。

かといって異常な薄利で車を回転させても、人件費や販管費でこれもパンクします。

経験上、利益5万~10万くらいで超高回転させても問題無いのは、ノーリスクな新古車の軽自動車くらいです。

他の車はそもそもそこまで飛ぶようには売れませんので。

 

だから常にどこよりも高く買い取る会社など存在しないのです。

 

まぁ理屈で言えばこんな内容ですが

納得出来ない、高価買取の夢を頂き続けている現実逃避君に私の実体験をお伝えします。

 

 

 

15年以上も買取業をしていれば、他社と競合した数なんて何件あるのか分かりませんが

管理職の時代に部下の案件も含めたら余裕で数万件レベルです。

当然それだけやっていれば安定してどこが高い、逆にどこは安いというのがモロに分かってきます。

 

本当に店によっての高い安いがはっきりしていればですけどね・・・

 

結論から言えば、皆同じような感じであの時は勝った、あの時は負けたの繰り返しです。

もちろん会社によって勝率に多少の差はあります。

 

 

しかしこれだけの案件結果を見てきても、絶対王者のような常に一番高いなんて会社は存在しませんでした。

経験から出る理由は以下の通りです。

 

・会社どうこうの前に担当するスタッフの力量の方が価格に影響し易い

・直接販売、在庫販売の率が高い会社の方が勝率は高いが、オークションに出した方が高くなりそうな車もある

・価格は会社のやる気次第だが、基本そのやる気は長くはもたない。

・査定を行う順番によって同じ会社でも値段が違う。

 

んー他にもありそうですが・・・

今思付いたのはこんなところです。

一応解説しますね。

 

 

・会社どうこうの前に担当するスタッフの力量の方が価格に影響し易い

以前別記事で書きましたね。

過去記事・・・大手車買取店Ver 対応する人間の役職と売却金額の関係性

いくら会社の上限値が高い会社でも出来る営業マンに当たれば利益を抜かれる可能性が高くなります。

逆に上限値が低めな会社でも出来ない営業マンが泣きながら店長に交渉すればその方が高くなるわけです。

爽やかで話も上手く、何か惹かれる出来そうな営業マン・・・

 

危ないでっせー!

 

 

・直接販売、在庫販売の率が高い会社の方が勝率は高いが、オークションに出した方が高くなりそうな車もある

基本的にはオークション出品が前提の会社よりも、自店に在庫を並べている、もしくは別に販売ヤードを設けている会社の方が値段の上限値は高いです。

しかしそれぞれの得意分野って物がありますから、オールマイティーに高い会社は聞いたことがありません。

また改造車や相場が不確定な車などは売値も定まらないため、小売り前提の会社よりオークション出品前提の会社の方が高くなるケースもあります。

海外輸出の該当車両などもそうですね。

 

 

・価格は会社のやる気次第だが、基本そのやる気は長くはもたない。

よく一時的に頑張る会社はあります。

これは本社の意向です。

よくある会社それぞれのキャンペーンや決算などが絡むとそういうこともあります(形だけのキャンペーンも多いです)

ただ長くやれば採算が取れません。

いいとこ2~3ヵ月くらいで燃え尽きます(笑)

 

そして燃え尽きた後は一気に安くなる傾向があります。

 

 

・査定を行う順番によって同じ会社でも値段が違う。

この部分はまだ触れたことのない内容ですね。

 

査定の順番によって値段が変わる会社が大半です。

と言っても1番手だからいくら、2番手だからいくらと決まっているわけではありません。

結局は商談内容とお客様の状況次第ということです。

 

ということは・・・

 

相場感が無い1社目のお客様を各会社は好みます。

 

理由は安い金額で買いやすいからです。

 

しかし3社目4社目とお客様が査定をしている会社数が増えるにつれて、車の相場感も合っているかどうかは別にして増えていきますので、ヘタな金額が言い辛くなっていくわけです。

 

私が大手勤務時代にも小売り(在庫販売)を強く意識し、買い取った車の半分くらいはお店に並べてそうな凄い買取店がありました。

バカ正直にその近辺の買取店集めて金額勝負をしたら6~7割は勝つんじゃないかなという会社です。

しかしそんな会社も1社目に行けば安い金額を言われ買い叩かれます。

実際買い叩かれてましたので。

 

そして3年も経たずに消えました。

 

 

 

このような内容を気にする方の中には

以前記事にした(あなたが売却時に望むことはなんですか?)

安心して楽に高くを実行しようとしている人もいると思います。

安心の出来る高いところがあるなら、他の買取店に行くのも面倒臭いのでそこに行って売ればいいと・・・

 

残念ながらこのような考えを持っている限りはいつまで経ってもカモです。

 

そんな人たちがいるから買取店はやっていけるわけですが、せめてこのブログを読んでいる人はこうならないで欲しいものです。

 

 

今までも何回か言っていますが重要なので何度でも言います。

買取店はあなたの車を査定したからといって、電卓で叩いたように決まった数字は出しません。

 

営業なのでお客様によっていくらでも値段を変えます

 

 

残念ですが、本当にこの認識が無いと何をやってもたぶんダメです。

「裏も無く高い金額を勝手に提示してくれる」

こんな考えをまだ持っているなら早いとこその考え捨てて下さい。

その上で高く買い取ってくれるお店を”あなたの力で”探してみて下さいね。

 

 

では次回、どうやって探せばいいか分からない人のために、高く買い取れそうなお店を探す上でヒントだけ書こうと思います。

地域によっても買取店なんて様々ですし、私も聞いたことない会社は山ほどありますからマイナーな店の内容なんか知りません!!

なのでいいとこヒントくらいしかお伝え出来ませんが、傾向を書きますので参考にしてみて下さい。

 

 

 

 

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