車高価買取を実現させるための裏技集

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ディーラー下取りは実際どうなんだ!? 高い?安い?

      2017/02/28

では前回の続きです。

ディーラーの下取りとやり方について解説しましたが、肝心の下取り価格については触れていませんでした。

 

なので今回は

 

「ディーラーの下取り金額は実際高いのか安いのか」

 

について解説します。

といっても答えは凄く簡単です。

 

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人気車種は買取店の方が高い。

 

不人気車種はディーラーの方が高い。

 

以上となります。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ふぇ?

 

 

 

 

 

 

ふぉ?

 

 

 

 

 

 

 

ふぁ?

 

 

 

 

 

 

 

 

もっと詳しく解説しろやバカって?

 

 

 

私は正月をどう過ごそうかで頭がいっぱいいっぱいなんです!

 

 

 

 

 

まぁ前回ラストに結構大口叩きましたからね。

 

 

ではもっとリアルな情報をお伝えしましょう。

 

私はディーラーに知り合いは多数いますが勤めたことはありません。

しかしディーラーも買取店と同じ市場データは見ています。

これは間違いありません。

ディーラーもオークションに出品していますからね。

ただ買取店と違いがあるとすれば、オークションデータはディーラーの中でも一部の人間しか見ることが出来ません。

 

店長クラスでもまず見れていませんね。

 

後は会社によりますが、下取り価格を算出する部署だけは見ていたり、そもそもその部署も見てない会社もありそうと思ったり・・・

 

つまり実際に現場で動く末端のディーラーマン、それを指揮する店長は相場が分からない中で下取り額がどうのこうのとやっているということです。

 

逆に買取店は末端スタッフまでオークションデータが見れます。

商談中にその車の相場を見れるかどうかは会社にもよると思いますが(実際の相場を見ると出来ない営業マンは高く買ってしまうため)

ここがまず大きく違うところです。

 

 

そして下取りを算出する部署がどのように金額を出しているのか・・・

そういった専門部署の知り合いがいないのでここが良く分からないところですが、金額を出す大元はオークション相場だけではないと思われます。

以前に買取店がクロージングのために使用するツールについて解説しましたが、あのような本などのベース金額から加算、減点などを行い金額を出しているような感じです。

 

というかオークションデータは見ているけどそれを元に金額を出してないようなような・・・

 

 

 

どういうことかと言うと、ディーラー下取りが相場を形成しているオークションデータよりも高い金額を付けることが多々あります。

 

車買取専門店!なんて言っときながら下取りに勝てないなんて事態も普通に起きるわけです。

 

前回記事のように調整が入ってこうなることももちろんありますが、調整をせずにこうなることもありますね。

 

そしてその特徴が上記の「不人気車」となるわけです。

 

減価償却もそうですが、経過年数からのパーセンテージで金額を算出するんでしょうね。

ただ元々のパーセンテージ率が低いため、実際の相場と照らし合わせると

 

人気車種、普通くらいの車種は買取店の方が高い

 

不人気車種はディーラーの方が高い

 

こんなことになります。

 

 

 

何千件とディーラー下取り金額と実際の相場を照らし合わせてきましたが

勝率でいくと

 

買取店 7 : ディーラー 3

 

このくらいの勝率です。

 

意外とディーラーの勝率高いじゃんって思う方もいるかもしれませんね。

 

・海外輸出が絡む車両はほぼ100%買取店の勝ち

・人気車種はほぼ100%買取店の勝ち

・人気が普通くらいの車種は8割くらい買取店の勝ち(ディーラーが店頭で売るケースもあるため)

・不人気車種、不人気メーカー(寝落ちが早いと言われる車)は8割くらいディーラーの勝ち

・商品価値がまったく見込めない低単価車両は5割くらいディーラーの勝ち(キャンペーンなどで一律5万買取とかするため)

 

こんなイメージです。

 

ディーラー下取りが高いと思っている人はほとんど見たことがありませんが、ディーラー下取りは絶対に安いと思いこんでる人は結構見ます。

 

10年くらい前は確かにそうでしたが、今はそこまで安いわけではありませんので

ディーラーの下取り聞いて

 

「ディーラーだからしょうがないか」

 

なんて余り思わない方がいいですよ?

 

そう思って買取店に行ったらもっと安くて腰抜かす方結構見てますので。

腰抜かしたくない方は人気車種に乗りましょう!

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