車の購入豆知識

最近いろんな意味で気になる大手車販売店

投稿日:2016年1月27日 更新日:

前回も販売絡みの話だったので、そのままついでにこんな記事を書いてみようと思います。

 

ネクステージについて。

 

 

前々から話には聞いてたんですけどね。

とうとう自分が体験してしまいました。

 

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先日来られたお客様が、うちの在庫車の価格見ながらやたらと高い高い言うんですよ。

うちのは買取車両だし、無名会社な分、結構薄利でやっている自信もある。

何より事前にネットで同等車両の売値を確認しているので

 

「いやいや・・・え?いやいやいや・・・嘘でしょ?」

 

って内心思いながら、見事にそれを口に出して言ってしまってたわけなんですよ。

お客さんの目の前で(笑)

 

ほあああああついつい本音がああって思いながら固まってたら、お客さんが嘘じゃないわと言わんばかりに携帯を弄って画面を見せてきたんですね。

 

ネクステージは10万以上安いぞと言いながら。

 

 

 

まぁ噂には聞いていたので

これが例の・・・って思いながら「総額は確認されたんですか?」って一応聞いてみたんです。

そしたら案の定、まだだと。

 

その段階でうちを高い高い言うのもどうかと思ったんですがそこは大人。

紳士な対応を取りつつ、それでは電話も何だしとりあえずネクステージに行って確認してきてとお伝えし、実際に行って貰ったんですね。

その時、何か面白いことが起きるかもと、敢えてこちらの総額は言いませんでした。

するとまぁ結果はお察し・・・いや個人的には想像以上でした。

 

 

 

 

 

 

ちなみに、フロントガラスによく貼ってある車両価格。

もちろんこの車両価格では買えないので、その他諸々の諸費用が上乗せされて最終的に乗れるようになるというのはご存じだと思いますが、皆さん、車両価格からどれくらい上乗せされるのが普通だと思いますか?

 

もうね、私は車業界が長いんでこの辺の”常識”みたいなものが欠如していると思うんです。

ちなみに私の場合、その車の単価に関係無くだいたい8万からいっても20万くらいです。

 

これ以上いくと”非常識”だと思ってました。

 

もちろんカスタム希望でパーツとかアルミの発注があれば別ですけどね。

 

 

 

 

 

 

ところがですよ!

 

 

 

 

 

 

ネクステージの諸費用はなんと!!

 

 

 

 

 

 

 

 

70マンいぇぇぇぇぇぇぇん!!!!

 

 

 

その時の車は本体価格120万くらいのやつだったんですが、総額190万円wwwwwwwwwwwww

 

もう草しか生えないっすわww

 

 

今までも同業の人とか前職の他店店長とかから、諸費用50万くらい取る凄い会社があるとは聞いてたんですよ。

しかしまさかここまでとは。

でも失敗したんですよねー結局お客さん心が折れて乗り換え自体がストップしてしまったので、電話で内容は多少聞いたものの見積もり書を見せて貰えなかった・・・

しかし、少なくとも高額なアルミを買ったとかそんなんではなかったです。

ナビは付けた(付けされられた?)とか、保証は強制的に入らされたとかは言ってましたが。

 

 

でねでね。

ここからが本当に疑問なんですが

一体どんな会社なんだと調べてみたんですよ。

 

大きい会社だというのは分かってたんですが、もう頭の中は袋叩きにあっていたガリバーの絵しか出てきません。

 

 

 

 

それは壮絶な非難の嵐なのかと思いきや・・・

 

 

あれあれ?

 

 

確かに2chなどで叩かれてますが(なんでも叩いてる)、なんか満足しているようなコメントもチラホラ・・・

 

よくGooとかにあるレビューで点数付いているやつあるじゃないですか。

あれも4.7とかなんか高得点。

 

え?どういうこと??

ってなったわけです。

 

 

いやー衝撃でしたね。

こんな恐ろしい諸費用でも買うアホ(買った人は失礼。ですが本音です)が結構いるんだなーと。

 

 

 

 

後日、情報通なローン会社の営業さんが店に遊びに来たんで色々分かったんですが

・車のクオリティは単価も含めて結構高い。

・ただしすべてがオプション。本当にオプション。

・10万以上する有料保証は入らないと買えない。

・若い人がお客さんに多いらしい(ローン会社の人の情報だからかな?)

・ローン金利がなんとうちの倍くらい(笑)

 

 

いやーマジですげー会社です。

 

ある意味それで販売出来ていることにちょっと尊敬してしまいました。

 

 

なんて自分はヌルいことやってんだろうと・・・

 

 

 

 

 

まぁ高いので車の程度はかなり良いんだと思います。

 

そしてスマホ⇒Gooやカーセンサー⇒安い!で飛びつく若者。

 

無知なのかなんなのか、次々と出てくる必要なオプションを付け加えていくとあら不思議。

 

50万以上も総額上がっちゃった!

 

でもしょうがないか、どこもこんなもんだと思うし!

 

現金無いんでローンでお願いしまーす!

 

ローン金利なんて良く分からないし、とりあえずローン組めればOKOK!!

 

 

たぶんこんな感じなんでしょう。

有料保証やコーティングがオプションなのはまぁ分かります(どれだけ金額上乗せしてるのか知りませんが)

 

ただ、さすがに仕入れた車にほぼ付いているマット&バイザーすら、一回外してオプションにしてしまうと聞いた時は震えました。

 

他の会社も見習わないといけないのかもしれません・・・

 

 

 

 

 

 

 

 

 

って、んなわけあるか!!(笑)

 

 

まぁ今はネットが主流の時代ですからね。

検索掛けてまず安いところに(本体価格が)という気持ちも分かりますし、それであればとりあえず値段を下げてやろう(あくまで本体価格を)という売る側の気持ちもやっているんで分かります。

今ままでも諸費用で多少の調整をするというのは一般的にありましたからね。

 

ただ個人的にはやり過ぎだと思ってしまいます。

 

そして、そんな内容でも買ってしまう人が多数いることにビックリしてしまいます。

どんな営業をしているのかは買いに行ったこともないので分かりません。

とんでもなく凄い営業力なのかもしれません。

 

ただちょっと調べれば、他が当たり前のように無料なものがオプションになっていること。

その結果、総額がかなり高くなっていること。

ローンの金利が異常なことくらい分かるんじゃないかなーと思います。

 

 

 

あ、ちなみに知っている人もいると思いますが、よく車屋にある中古車ローンは、その車屋の任意設定で金利パーセンテージを決めています。

仕切りのパーセンテージが有り、それ以上の金利でローンを組んで貰えれば上乗せした分、車屋にバックされるという仕組みです。

そのローン会社との取引実績だったりでその仕切りは決められますが、大体どこの中古車も5%以下のはずです。

 

私が独立してすぐの時でさえ、中古車ローンの仕切りは4.9%だったので(今はもっと低いです)

 

なので・・・

良心的な会社は仕切りとかなり近い3.9%とか4.9%とかでやってますし、極悪な会社は12.8%とかでローンを組ませます。

お客さんによって金利を変えれるように、取り扱い金利を公表してない会社もいっぱいありますね。

ローンが通るか不安そうな人には高い金利なら通るみたいですよってね。

 

おまけに金利のバックは長くローンを組んで貰えば貰う程、金利手数料が増加しますのでバックも増えます。

300万くらいの車を買って貰い、12.8%とかの金利でローンを組ませ、7年以上の長期ローンに誘導すれば・・・

 

それだけで販売店に数十万の利益が生まれるわけです。

 

 

 

 

「現金はあっても何かあった時のために取っといた方がいいですよ?」

 

「無理に早期完済を狙うより、長期で余裕を持ちながらお金が貯まったら一括返済すればいいんですよ」

 

長期ローンを組ませる際の言い回しなんていくらでもありますが、望まないのに長期ローンを組ませようとする販売店は注意しましょうね。

 

中にはローンを組まないとこの販売金額では売れないなんて言う、現金お断りの販売会社もあります。

 

そういった会社は決まってネット検索からの問い合わせが入り易いように、本体価格を異常に下げてますので。

 

関東圏がそういった会社多いみたいですけどね。

 

 

 

 

 

 

車を売却する際もそうですが・・・

 

 

知識は宝。

 

知識が無い人は搾取され続けていく。

 

しかも搾取されていることにすら気付かない。

 

 

これが世の常なんだなと痛感しました。

 

 

搾取されたくなければ、ちゃんと“総額”が分かるように見積もり取ってから比較検討しましょうね。

 

 

追記

ちなみに中古車ローンと新車ローンは同じ車でも別物です。

新車ローンの方が金利が安くなります。

 

 

 

【goo】

中古車に興味を持ったらこちらから。

気に入った車両は見積もり依頼をすると、販売店からメールで教えて貰えます(県外の場合は陸送費用など含めて)

表示されている価格だけで予算を組むのは大変危険です。

しっかり総額を確認した上で予算を組んでいきましょう。

 

中古車ならgoo-net(グーネット) 中古車情報 中古車検索

※一括査定ではありません

 

 

【カーセンサー】

売却を検討している方はこちらから。

高額売却に結び付きやすい地場企業や、車によっては県外の専門業者からも問い合わせが入ります。

極力聞いたことのある会社だけでなく、聞いたことの無い会社を選んで下さいね。

 

カーセンサー.net簡単ネット査定

 

【ズバット車買取比較.com】

こちらも地場企業の参加率が高い一括査定サイトです。

オークション転売が主体の会社では無く、自店に在庫として並べる会社を見つけられるかがポイント。

小規模店、地場企業の方が営業力が無い&自社販売率が高いので、話がスムーズなことが多いですよ。

 

《ズバット車買取比較》最大8社無料一括査定

 

 

 

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執筆者:


  1. ぽぽぽん より:

    前にここの会社で買おうとした時に、
    ローン申請落ちるか?ってかなり偉そうにされて、ローン申請できそうならまたきてくださいって言われたことありましたよ…。
    値段やすかったし、残念と思ってましたが、
    そんなカラクリだったんですねー。
    満足度の割に、接客こんなんなんだ。と思いました。
    ここだと、ハリアー エレガンスで268万
    ハリアー プレミアムで298万でしたけど、やはりオプションありきだったんですね
    普通にハリアーを新車で買いましたが、
    店員さん流石に、新車のせいかこまめに連絡くれるし、納得できたのですごくよかったです。

    • にー より:

      中古販売のカラクリは結構ありますよー皆さんある程度の希望まで絞ったら安い順に検索かけたがりますからね。
      そこを利用されます。
      ハリアーあたりだと軽く50万以上は良く分からない費用乗っかって見積もり出されるんじゃないですかね?
      実際にハリアーの見積もりを見た時はそんな感じでしたので(笑)
      接客は正直運ですねー小汚い中古車屋だから悪いってことでも無いですし、大手だから凄いってわけでもないですし・・・
      接客能力より数字が全ての世界なんで、高圧的でもそれで契約してしまう人が多ければそれが正義になってしまいます。

  2. がたろう より:

    ネクってきました。
    無事納車されたのでご報告です。
    goonetで車両350万のヴェルファイア新車、電話見積もりで乗出し385万
    ここを見てたのでオプション付けないと買えないとかないかを念押しして電話確認、385万で買えるということで店舗へ

    初回見積もりは、保証10万、コーティング10万などなどネクられ乗出し約450万
    そういうのいらないと言うも付けないと売れんと

    しかしながら電話の件を伝えると観念していただき車庫証明まで削って乗出380万でサインでした。

    未登録在庫車ですが、早い月の登録車が欲しかったのでいい買い物できました。
    このブログのおかげさまでございます。

    注意点としては、海外人気新車は現金一括でも転売防止に1年間所有権留保つきます。
    即売りはする気ないですがこれが一番のネックでした。

    • にー より:

      ネクられwww
      電話で念を押そうが、容赦なくOP盛り盛り戦法とはさすがです(笑)
      気の弱い人だとゴリ押しされちゃうんだろうなぁ・・・
      でもちゃんと相手の戦略が分かっていて、その上で動けば良い買い物にもなりそうですね!

      あとは売却時、所有権解除でまた連絡を取ることになるとなると思うので、その時乗り換えであることがバレます。
      またお世話になるんであればいいのですが、その気が無くても営業をかけるのが営業職なので注意して下さいねん!

  3. Anserなお より:

    別窓(ハリアリセールの件)でも相談した者です。
    ネクのネット評判が異常に悪く(笑)気になりましたが、安いので気になり
    新車未登録車を見積りましたら、、、
    D本体価格(プレミアムで同仕様)より約55万安かったです。
    諸経費もぼったくられた感はありませんでした(ネックは下取り査定が他社より安く、当方がネク近隣店から遠方在住の為、購入後陸送費が高いぐらいです)ナビ等のOPやマット、保証、コーティング等はすべて別で購入すると伝えましたらあっさり応じてくれました。
    当方近郊のディーラーでの値引きは30万程度で、ネクでの購入が賢いのでは?と思う自分がいます。
    デメリットはありますか?

    • にー より:

      ほうほうほう。
      そこまで確認されたならデメリットは無さそうな気がしますね。
      見えない諸費用でやられる率が高いというだけで、なんでもまずいわけじゃありません。
      特にネクネクさんは規模が大きいですから、サブディーラーとして相当なまとめ買いも実現出来ているはずです。
      ここら辺は小規模店なんかじゃ到底太刀打ち出来ませんので、ハメられやすい部分をしっかり確認して問題無いなら有りだと思いますよ!
      あとは本当にディーラー値引きが30万程度で限界なのか。
      同県内の値引き情報なんかとすり合わせて確認が取れればバッチリだと思います。

  4. Anserなお より:

    ありがとうございます。

    ネク様の(笑)の諸経費の詳細を再度確認しましたら、ディーラと比べて
    高いのは、名変5万店舗間陸送5万自覚までの陸送5万ぐらいで、他は変わりません。
    再度、県外最寄りのディラー含め交渉してみます。(本来はディーラーがベスト)
    ちなみに
    ディラー以外でのハリアー購入はリセールに影響ありますか?

    • にー より:

      店舗間陸送5万・・・北海道から関東持ってくるくらいの距離ならまぁまぁまぁ・・・

      店舗から自宅陸送5万・・・最寄りの店舗が500キロ以上離れてるならまぁまぁまぁ・・・

      名変5万・・・離島にお住まいとかならまぁまぁまぁ・・・

      まぁまぁまぁ・・・・・・・・うん、高い。

      でもそこら辺差し引いてもトータル額が安いならよっぽど本体値引きというか、仕入れコスト抑えられてるんでしょうね。
      サブディーラーも侮れないなぁ・・・

  5. Anserなお より:

    ありがとうございます。

    ディラーと値引き額詰めて検討したいと思います。

  6. Anserなお より:

    にー様
    いつもいろんな情報頂いているので、ハリアー購入計画を途中報告いたします(
    プレミヤ、パール・屋根付きです。

    ≪ネク〇テージ≫在庫未登録

    〇車両 289万 ・法定 20万 ・手続き 約20万
    *手続きには名変5万(1年後解除)・店舗間輸送4万・自宅まで陸送4万含みます
    〇OP 38万
    アルパイン9インチナビ、バックカメラ、ETC、マット、バイザー
    〇合計 約370万

    ≪ディーラ≫受注生産

    〇車両 338万→ネク〇テージとの差額49万
    〇法定  25万
    〇OP   34万=DOPナビ9インチ・ETC・マット・バイザー
             バックカメラはサービス
    〇値引き  30万(現在商談中)もう少し引いてくれそうです
    〇合計 約370万

    トータル価格ほぼ互角。
    OPはオート〇バックスでも構わないのですし、、、
    寒冷地仕様やエアロなど在庫では融通利かない所もあるので、、、
    考え改め、ディーラーで交渉進めることにしました。(笑)

    購入前にまた相談したいと思いますので、よろしくお願いします。

    • にー より:

      ほうほうほう・・・
      同じくらいの価格なら私も迷わずディーラーで買っちゃいますね(笑)
      会社それぞれの手数料関係に差があるのはしょうがないとして、ネクネクさんとの新車本体価格差19万がまだまだ大き過ぎると思うので、ディーラーがふんぞり返って無ければもっと縮まるはずですよ。

  7. Anserなお より:

    ありがとうございます。

    同じくらいの価格なら→私もそう思いました。

    ディーラーで粘り強く値引き交渉します。

    ネクネクさん(笑)のネックは

    在庫なので仕様が選べません。ハリアーなら90%エレガンスで

    プレミアムは全国でもほんの数台。

    せっかくなのでじっくり仕様を吟味したいですし、、、

    今回はよい勉強になりました。ありがとうございました。

    後日、ハリアーリセールの有料版で詳細相談したいと思います。

  8. いとう より:

    にーさんこんにちわ!

    後輩(車の知識ゼロ)がエクストレイルの新古車をネクさんに見に行くと言い出したため、まんまとネクられないように知識を刷り込んだ上で偵察に行ってもらいましたので報告です。

    某中古車サイト上で車輌240万円、「総額260万円」の記載がある車両です。

    「どうだった?」と聞いたら
    「ナビとかドラレコとかETCとかマットとか、色々つけて総額340万じゃないと売れないって言われました!上乗せされた80万円分の見積の詳細は教えてもらえなかったです!」
    と、清々しい返事が返ってきました…
    (もちろん購入はしてません)

    中古車サイトに総額が載っていようが、結局伝統の?ビジネスモデルは健在のようですね(笑)

    • にー より:

      こにちは!
      総額とは一体何なんでしょうね。
      正直上乗せしまくる手法は、車両本体価格のみの表記で総額を載せないからギリギリ許されることだと思ってました。
      goonetのようなパターンですね。
      逆にカーセンサーのように総額表記まで載せている場合は、人によって違う陸送費などで多少上乗せされるのはしょうがないにしても、必要も無いのに付けなきゃ買えない装備付けて数十万も上乗せなんて詐欺に近いと思うんですよね。
      提案だけでいらぬ装備が省けるならまだ分かりますけど・・・
      中には県外からわざわざ買いに来てトラブルになることもあるみたいなので、出来れば証拠が残るメールで見積もりを取って話を詰めていくしか無いと思います。
      5年くらい前にもこのやり方は問題が有り過ぎるとなって規制が入るような話もありましたので、そのうち淘汰されることを願いましょう。
      今のところはこのやり方が儲かるとなってどんどん広がってますけどね・・・ヤバいヤバい。

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